東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー
　兼務　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー

【略歴】
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　事業開発第2部　部長
2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
2022年　DRONE FUND(株)　プリンシパル
2023年  現在　(株)アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー就任

【おもな専門分野・研究分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援

・今、上場企業に対して、東証より企業価値向上へプレッシャーがかかっています。PBRを１以上、ROEやROICを資本コスト以上に向上させて、経済的付加価値を創出し、海外投資家からみても魅力的な企業になることが求められています。
・株主への配当や自社株買いといった短期スパンの利益還元が行われるケースがまだ多い傾向ですが、基本的に株主・投資家は、投資先企業のポテンシャルが高い成長戦略を求めており、競合他社に先行してイノベーティブな製品・事業を継続的に創出できることが要となります。
・技術ベースの事業を行う製造業では、技術を理解する技術者・研究者も成長戦略への貢献が強く求められてきます。事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことが第一となります。
・当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングとディープテック系スタートアップ投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。

1．資本市場からの上場企業へのプレッシャー
　・上場企業への東証からの働きかけ　～企業価値、PBR、ROIC、ROEとは～
　・企業価値向上に取り組む生産財メーカー事例　～SWCC社（旧：昭和電線）～
　・事業ポートフォリオにおける事業セグメントの現状分析と成長戦略の必要性

2．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ
　　　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは
　　　～市場・顧客への能動的なアプローチ～
　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
　　　～顧客との対話を通じた価値創発～

　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

3．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　・マーケティング・ミックスとは
　・製品戦略
　　　～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
　・価格戦略
　　　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　・広告宣伝、営業戦略
　　　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　・販売チャネル戦略
　　　～直接販売、間接販売、電子商取引～

4．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・「競争と協調」の競争戦略
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
　・技術ブランド戦略
　・アライアンス・M&A戦略
　　　～業務提携、M&A、スタートアップ連携～

5．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ2．事業環境分析　～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
　・ステップ3．戦略策定
　・ステップ4．利益計画
　・ステップ5．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント
　　　～経営層は投資家と認識する～

6．マーケット・リサーチ手法
　・2次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
　・1次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント
　　　～聞き込み営業ヒアリング～

（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

質疑応答