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May 8, 2017
医薬品における
TPPも明確でない／不確実性が高い
開発初期段階での事業性評価手法と
TPP取り扱い
開発初期段階の意思決定に重要となるTPPの作成ポイント・タイミング
研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
受講可能な形式：【ライブ配信（アーカイブ配信付）】or【アーカイブ配信】
対象となる開発品のTPPが曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合
医薬品の研究・開発初期段階の事業性評価は、
何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのか？
事例を交え解説
医薬品の研究・開発初期段階の事業性評価は、
何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのか？
事例を交え解説
| 事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント | |
【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？ 【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？ 【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？ |
| 日時 | 【ライブ配信受講】 2026年4月27日（月） 10:30～16:30 |
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|---|---|---|
| 【アーカイブ配信受講】 2026年5月19日（火） まで受付（配信期間：5/19～6/1） |
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受講料(税込)
各種割引特典
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55,000円
S&T会員登録とE-Mail案内登録特典について
定価：本体50,000円＋税5,000円
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1名申込みの場合：受講料( 定価 44,000円／E-Mail案内登録価格 42,020円 )
定価：本体40,000円＋税4,000円 E-Mail案内登録価格：本体38,200円＋税3,820円 ※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。 ※お申込みフォームで【テレワーク応援キャンペーン】を選択のうえお申込みください。 ※他の割引は併用できません。 |
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E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
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| 特典 | ライブ(Zoom)配信受講者には、特典(無料)として「アーカイブ配信」の閲覧権が付与されます。聞き逃しや振り返り学習に活用ください。 （アーカイブ配信については、「オンライン配信」項目を参照） | |
| 配布資料 | PDFテキスト(印刷可・編集不可) ※開催2日前を目安に、弊社HPのマイページよりダウンロード可となります。 なお、アーカイブ配信受講の場合は、配信日になります。 | |
| オンライン配信 | Zoomによるライブ配信 ►受講方法・接続確認（申込み前に必ずご確認ください）
アーカイブ配信 ►受講方法・視聴環境確認（申込み前に必ずご確認ください） セミナー視聴はマイページから お申し込み後、マイページの「セミナー資料ダウンロード／映像視聴ページ」に お申込み済みのセミナー一覧が表示されますので、該当セミナーをクリックしてください。 （アーカイブ配信は、配信日に表示されます。） | |
| 備考 | ※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。 | |
| 得られる知識 | 本セミナーを通じて、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、不確実性の高い状況でどう評価して経営や製品チームに貢献していくのか、課題解決の一助となることを期待する。 | |
セミナー講師
中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 Valuation Expert 高山 健次 氏 ≫【講師紹介】
セミナー趣旨
医薬品の研究・開発初期段階では、対象となる開発品の製品プロファイル（TPP）が曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合もある。上市時期は10年後であり、医療制度、治療環境および競合状況等の不確実性が高く予測が困難な中で、なぜ事業性評価が求められ、何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのかポイントを整理し、事例も交えて解説する。
セミナー講演内容
1.中外製薬(株)とは？
・中外製薬の特徴
・中外製薬の事業モデル
2.開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
・売上予測の4つの目的とタイミング
・売上予測を行うための典型的なモデル
・売上予測の構成要素と情報源
・売上予測の研究開発ステージと粒度
・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
・意思決定を惑わす様々な認知バイアス
・マネジメントの質と成功の可否
・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係
3.事業性評価の概念
・事業性評価のゴール
・事業性評価の4つの目的とタイミング
・事業性評価を理解する上での重要な指標
・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
・事業性評価のアウトプットとその解釈
4.開発初期段階の意思決定に重要となるTPP
・TPPの意義と作成のポイント
・TPP作成のタイミングと事業性評価項目
・研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
・機会損失とリスクを回避するためのシナリオ分析
・事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント
5.製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
・中外製薬のLCM体制
・事業性評価実施の流れと、確認ポイント
・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
・事業性評価の役割と目指すところ
・市場調査と事業性評価の関係
・事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの
□質疑応答（ぜひ音声で質問ください）□
・中外製薬の特徴
・中外製薬の事業モデル
2.開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
・売上予測の4つの目的とタイミング
・売上予測を行うための典型的なモデル
・売上予測の構成要素と情報源
・売上予測の研究開発ステージと粒度
・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
・意思決定を惑わす様々な認知バイアス
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3.事業性評価の概念
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