藤井技術士事務所 　/　（株）TAK薄膜デバイス研究所 　代表
博士（工学）　藤井 隆満　氏
【講師紹介】

　時代の変化が加速する中、技術者・研究者には「次に何を開発すべきか」、「自社技術をどの市場へ展開すべきか」が常に問われています。しかし、新規事業のネタ出しは個人のセンスだけに頼る必要はありません。
　本セミナーでは、既存事業が停滞する理由とMOT（技術経営）の基本を整理したうえで、講師が富士フイルム時代に培った経験をもとに、
自社技術の「強み」を棚卸しし、成長市場と結びつける論理的な「出口探索」の進め方を解説します。さらに、特許情報を「未充足ニーズと解決策」の情報源としてAIで効率的に読み解き、フォアキャスト、バックキャスト、バリューチェーン分析を組み合わせて、技術起点の新規事業テーマの骨格をつくる実践的な手法を学びます。

1．MOT（技術経営）と新規事業創出の基本
（1）MOT（技術経営）とは何か
（2）会社の未来を「自分ごと」として考える
（3）イノベーションとは何か

2．なぜ既存事業はジリ貧になるのか
（1）既存事業がなぜジリ貧になるのか
（2）フォアキャストとバックキャストの違い
（3）成長市場を選ぶ ― 「時流に乗る」ことの重要性

3．成功企業から学ぶ新規事業の考え方
（1）現代のビジネスにも生きる「孫子の兵法」
（2）アンゾフのマトリックスから考える成長戦略
（3）自社の「強み」を起点に事業を考える
（4）成功企業の事例から学ぶ共通点

4．失敗事例・成功事例から学ぶ ― 富士フイルムの事例を中心に
（1）銀塩写真から化粧品へ ― 何を考え、どう動いたのか
（2）写真事業で培った技術をどのように新しい市場へ展開したのか
（3）技術者の提案から生まれた数千億円規模のビジネス
（4）失敗を繰り返しながら事業化に成功した事例

5．特許情報とAIを活用した「出口探索」の実践手法
（1）特許情報を新規事業に活かす
（2）手法1：フォアキャスト×バックキャストで新しい出口を探す
　　a．富士フイルム：写真技術の強みを活かした化粧品進出事例
　　b．セラミックス：粉砕技術を「海苔」に応用した異業種展開事例
（3）手法2：バリューチェーンから顧客ニーズを探す
　　a．自社の技術が使われるバリューチェーンを整理する
　　b．川下企業の特許を調べる
　　c．川下企業の特許から顧客の「困りごと」を探す
（4）AIと特許データベースを活用する
　　a．膨大な特許・技術情報をAIで効率的に整理する
　　b．成長市場のキーワードと自社技術を掛け合わせる
　　c．多数の候補から有望なテーマを絞り込む
　　d．AIを使って「新規事業のネタ」を効率的に見つける

6．新規事業を「アイデア」で終わらせないために
（1）新規事業プロジェクトを成功に導くポイント
（2）ステージゲートシステムとは
（3）抜け漏れなく検討し、提案の完成度を高める
（4）アイデアを商品化・事業化までつなげるために

質疑応答